记者　张艳华

　　“别人做不到的事，你可以，这就是你的优势，这样你就无往不胜！”余凯在接受记者采访时这样打开了话匣子。

　　不到一年的时间，从上海金创黄金有限公司的业务员做到了经理的位子，凭借的是他的能力和努力。

　　敢于面试老板

　　大学毕业到现在他先后换过三份工作，每一份他都在他的人生规划当中，从工作中得到他想要的他便会离开寻找自己新的目标。谈起就业的成功经验，余凯认为，年轻人的求职之路分为两个阶段：

　　从刚起步需要找工作去接受面试，到能力有成继而寻找新的发展空间再去面试老板，两个阶段想要成功都要凸显自身的特色。

　　曾经的一次求职经历，让余凯深深体会到凸显自身特色的重要。

　　那天，参加公司面试的人很多，主持面试的经理拿出一份试卷，要求应聘者现场对公司产品进行分析、估算。其他应聘者都茫然或随心作答的时候，余凯却由于在面试前对公司进行了调查，了解了公司市场定位、目标市场、前景等客观信息而完美的给出了自己的答案，并附加了自己对市场颇具特色的认知。

　　凸显个人对公司、产品、老板负责态度，充满个性色彩而没有盲目设计的答卷，使余凯从众多应聘者中脱颖而出，成为被录取的幸运儿。

　　余凯说：“老板为什么选择你而不是别人，就是看中了你身上的特质。人才竞争就是要通过自身特色与别人竞争。”

　　不必奢求待遇

　　余凯建议刚毕业的学弟学妹，求职前应该找准自己的定位，摆好心态，分析自己的优劣势选择工作岗位。

　　“刚开始工作的价值是能让你有所学习，让自己的能力和经验有所提高，不要去奢求多高的工资。你的能力、经验到了，高工资自然而然也会到来。”

　　他说，面试是一门技巧，简历不可千篇一律，不同的公司要投不同简历，或许会花费你更多的时间和精力，可与取得的效果相比是值得的。

　　学会默默积累

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在看似风平浪静的道路上默默积累亦是另一种磨练。

　　余凯就是这样一位在平静的生活中得到不平凡收获的拾穗者。

　　对于毕业2年就取得这样的成绩，余凯表示，他只是认真做每件事，做好该做好的事情。有的人或许羡慕他的一帆风顺，却不知道成功的坦途是他用认真与平和去铺垫，努力与汗水去得来的。

　　工作中的价值在于工作的人，而不是工作本身。余凯每进入一个公司都踏踏实实做自己的工作，即便是同事们都回避的那些琐碎小事。

　　他认为做事不要高不成低不就，大事做不了小事不愿做，其实小事的付出与大事一样值得尊重、肯定。

　　“现在我们都还年轻，能学的时候要尽量的多学、多做，现在的努力在你将来总是会有回报的。”做着和自己专业并不相符的工作，他常常是边学边做，用了比同事多一倍的时间来充实自己。

　　而且余凯总是喜欢做别人做不到的事情，这就意味着他需要更努力的学习、工作，他的学习和工作能力常常让公司的同事和上司称赞，甚至他的竞争对手都会对他敬佩有加。

　　碰壁也是财富

　　余凯说，根据每个人自己的特点、需要及想法，设计不同的职业生涯，这样才更容易取得成功。

　　工作2年间，难免遇到风风雨雨，面对挫折、烦恼，余凯笑言碰壁是个必须的过程，不会因此气馁。他说：“其实碰壁是一笔财富，我常常因为碰壁碰出新的机遇，领会到生活中不少珍贵的经验。”

　　采访结束时，余凯告诉记者，当初和他一起进公司的8个人中现在只剩下2个，其间不少所谓的名牌大学生，可同样被PASS了，作为一个三本学校的学生也要自信的看待自己，这个社会对所有人都是公平的。